都说买房就像谈恋爱，

既要看眼光也要看缘分。

在寻找、了解、选择的过程中，

你在意的是TA的“颜值”是否优秀？

还是TA的升值潜力能有多大？

当然，如果梦中情房突然驾到，

那你只需要考虑：怎样和TA携手走向幸福未来？

今天，谢先生一家就来为你解答：面对梦中情房，如何成功牵手？

顺势而为 静候缘分

2021年，谢先生一家正住在时代奥城建面约139㎡的大四房里，但考虑到女儿的学区问题，夫妻二人计划买下水岸枫庭建面约89㎡的两房便于入学。

当时手里资金有限，谢先生找到臻诚至悠，希望我们提供融资周转服务。见面沟通后，洽谈负责人童总就表示这两套房的版块优越性会使得它们将来的金融属性潜力巨大。于是在服务结束后，童总将精通杭州豪宅板块及配置的曹总引荐给谢先生，说：“相信我们还会有合作的机会，如果您后续遇到资产配置的相关问题，欢迎咨询。”正是这次推荐，才让后面“有情人终成眷属”的戏码成功上演。

2021年3月，谢先生夫妻约见了曹总，提出了困扰他们很久的难题：水岸枫庭因为面积和户型问题，并不适合全家居住，但住在时代奥城的话，以后孩子上下学要花费一个多小时，太不方便了！由于购房名额有限，加上舍不得时代奥城的这套婚房，所以只能卖掉水岸枫庭买一套同学区大四房，可是他们纠结了很久，实在挑不好该买哪里。毕竟，资产配置这种需要很高专业度的事，交给专业的人更放心。

曹总整合了一下二人的想法，针对“南星桥版块2000万以内的四室学区房”的要求，为他们推荐了保利上品、信达壹品、侯潮府和望江府四个小区，凭借以往的经验和判断，将这四个小区的价格、户型、优缺点等信息统统罗列出来，给到他们更全面的建议。最终，通过我们合作的渠道，推动看房进展，夫妻俩决定入手信达壹品一套建面约139㎡的大四房。

而后来因为价格、时间、置换风险以及购房名额等种种问题，谢先生搁置了换房，但他依旧会时不时向曹总咨询一些楼市动态、楼盘信息等，曹总也都以专业、细心的态度免费为其解答，将“无忧信息”服务贯彻始终。

借势而进 为爱争取

时间一恍就到了2022年6月，这天谢先生打电话给曹总，说自己到保利上品朋友家做客，恰巧看上了一套一楼带花园、地下室的房子，希望曹总能为他提供帮助。

而那个月的杭州二手房正急转直下，无论是保利上品还是时代奥城，价格都在下跌。曹总将二手房市场现状分析给谢先生夫妻听，他们思索片刻后，决定放弃之前出售水岸枫庭的想法，改售时代奥城。这一年里夫妻二人也有关注杭州楼市，加上之前的经历，深知犹豫只能错过，于是他们一举敲定，决定先把保利上品定下来再想办法出售时代奥城。

对于二人的果断，曹总表示了肯定，但本着为客户着想的心情，还是慎重地提醒道：“如果你们已经确定要这么做了，那我一定会帮忙处理好，但你们也要考虑到出现极端风险的情况，万一违约要赔付违约金，万一时代奥城没卖出去，要找谁帮忙买下这套房？”

二人谨慎再谨慎，商量这些问题出现后能不能接受、该怎么解决，然后再度联系曹总：“感谢你提醒我们这些风险，希望我们能合作顺利！”

最终，在曹总和渠道的协助下，谢先生以1680万的价格定下保利上品，并成功将付款周期延长到三个月，以保证有充足的时间出手时代奥城。

但即便如此，时间对他们来说还是十分急迫。曹总参考市场价，又询问了各渠道的建议，将挂牌价定在1150万，并给谢先生打了预防针：“你们要做好卖1100万的准备。”

乘势而上 一举多赢

在那一个多月里只有零星几人看房，也没有要买的意向，而且都商量好似的，想要价格有更大的让步。谢先生夫妻十分焦虑，打电话给曹总：“当时还是太冲动了，我们应该先把房子卖了，等有名额了再考虑买房。”好在焦虑并没有顺着网线传染，曹总依然信心满满：“放心吧，我会搞定一切的。”在他看来，事情总会有转机。当然，曹总也动过如果实在卖不出去，就自己出手买下的念头，毕竟答应客户的事，无论如何都要完成，这是对客户负责，也是对臻诚至悠负责。

接下来漫长的40多天，依旧没有合适的买家下定，谢先生夫妻踌躇再三，将价格调到1105万包车位家具，曹总和渠道也配合发动所有关系，把这一消息分享出去。也许是真正的缘分到了，这一番操作后反倒吸引一大批客户，不惜加价争抢。

在这种情况下，曹总聚集了所有意向客户，说：“我知道在座各位都是中意这套房的，甚至很多人都想通过加价来抢到手，但我们和房东已经达成共识，这套房只会卖给第一个全款客户，这对所有人来说都是一次公平、公正、公开的交易。”但在曹总说出这话时，时代奥城那边有人抢房抢到谢先生家门口，还有中介将刚出差回来的谢先生堵在机场，企图攻克一内一外的夫妻俩。

听到这事，曹总也有些吃惊，急忙带着敲定好的全款客户和合作渠道赶往谢先生家。当时的场面尤为壮观，谢先生家里里外外挤满了人，整个楼道放眼望去全是人，曹总废了好大劲才挤进去。

看到“救星”赶到，谢先生急忙迎过来，附在曹总耳边小声道：“现在已经有人加了20万了！”曹总眉心一跳，说：“不管加多少我们都不坐地起价！只卖给第一个全款客户！无论是做生意还是做人，都要诚信，说话更要讲信誉。只有按照最开始的规则和价格，才是最公平最能说服所有人的！”谢先生听了连连点头，表示认同。随后，夫妻二人协同曹总一起将在场的各位送走，并以1105万的价格与第一位客户签下合同，而谢先生一家也顺利搬进自己的梦中情房，实现房屋置换。

这一战的精彩，不单单是这场服务的完美收官，而是所有人都看到了臻诚至悠的坚守，无论是对合作伙伴的真诚付出，还是职业的道德底线，臻诚至悠都做到了极致，谢先生也更加坚信：臻诚至悠是个值得信赖的好伙伴！